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观察:差异化营销打造涂料产品亮点

时间:2014-08-26 09:12来源:未知 点击:

中国丙烯酸树脂网讯:当下随着涂料行业中产品的细分,“差异化营销”将会逐渐成为行业中首选的营销方式。现如今,涂料市场竞争愈来愈激烈,企业要想突出重围,有自己的独特的经营策略与特色产品极为重要。因此,也就造成了涂料市场细分趋势的愈加明显。

    古语有云:“人无我有,人有我优。”差异化的重要性从古时已有先例。面对已近成熟的涂料市场,消费者对产品的需求也越来越多,收到多方面因素影响,肯定是没有任何一种涂料产品能够同时满足所有消费者的需求的。那么,诸如儿童漆、别墅漆、婚房漆等前所未闻的涂料产品也应运而生。

    市场在不断细分,但企业却很难找到自身的定位。深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理刘祖轲十分提倡企业做定位式经营,他认为,不管是做哪种定位,一定要把定位做到极致,只有这样,才能让企业在行业内打个漂亮的胜仗。

    我们国内企业如今已呈寡头之势,行业内的一线品牌每年的销售额加起来已经占了市场总销售额的70%以上,但要知道,一个再厉害的人也无法精通任何一方面,那么,一个再大的企业,也只能是在它专注的领域称王称霸。这些一线涂料企业都是在找准了目标客户群体之后,有针对性地开发产品,才获得了成功。

    在竞争激烈的今天,企业要想生存,必须进行差异化营销,根据市场需求,制定一套切合自身企业的方案,吃别人吃不到的肉,做别人做不到的事,才有可能在竞争压力巨大的今天,为自己的企业谋求一条道路。差异化营销不仅是“钻市场空子”,更是利用“市场盲点”为自己的产品、品牌打造亮点,俘获属于自己的那部分消费者,企业才能由小变大,由弱变强。

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