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告别传统营销 涂料企业玩转营销新思路

时间:2014-08-29 09:22来源:未知 点击:

中国丙烯酸树脂网讯:营销一直是涂料行业中的永恒话题,2014年对于涂料行业营销来说可谓是竞争激烈,硝烟弥漫,充满着生存的压力。几大涂料巨头不甘示弱,纷纷亮剑涉足电视广告和营销的先河,打开了涂料行业营销的新模式来宣传自己的品牌,品牌竞争越演激烈.这将是一场智慧与创新的结合,一些涂料企业更是不会放过每次宣传自己品牌的机会,品牌宣传大战已经打响。涂料企业们有人欢喜有人如热锅中的蚂蚁,都在蓄势待发准备出击应战这场品牌大战。

    明星代言是近几年涂料企业品牌营销的主流,在涂料企业明星代言的例子比比皆是:美涂士牵手蒋雯丽,好日子漆携手范冰冰、著名影星梁天代言伊扬化工雅丹士漆、嘉丽士漆再度携手李冰冰代言、赵雪莲时尚代言“小贝漆”、任静付笛生正式代言龙润漆与奥斯卡漆等。为寻求营销效益最大化,大量投放电视广告也是许多涂料企业热衷的营销活动,然而,很多涂料企业进行了电视广告宣传,投放以后并没有达到期望中的效果。这些企业绝大多数看中的是明星效应而忽略了自身产品的品牌理念与市场定位,不能拉近涂料产品与消费者的关系,明星代言不仅提高了企业的成品,带来的广告效果也只是昙花一现。寻求新的营销策略,抓住品牌特色亮点成为涂料企业急需解决的宣传问题,直到2014年涂料行业出现了新的营销模式,才让消费者眼前一亮。

嘉宝莉漆现身《芝麻开门》

嘉宝莉漆现身《芝麻开门》

    嘉宝莉漆现身《芝麻开门》引领娱乐营销模式

    7月1日,印有海藻泥2代墙面漆的广告桶首次现身江苏卫视,由嘉宝莉漆独家冠名的《芝麻开门》“七彩家庭季”栏目正式开播。片中父子组合展现出的家庭、亲情和关爱,与嘉宝莉“让家美丽,让爱放心”品牌理念不谋而合。节目中频频出现的欢乐场景,也给观众留下了深刻的印象。

    此次嘉宝莉独家冠名江苏卫视《芝麻开门》七彩家庭季,开创了涂料行业娱乐营销的先河。7月18日,由三棵树涂料投资拍摄的浙江卫视国内首部青春运动题材偶像剧《骄阳似我》也与观众见面,这部电视剧融入了“三棵树”企业形象、企业园区、销售网点及主打产品等诸多故事情节,可以说是为三棵树涂料“量身设计”的大戏;7月28日,立邦漆冠名,由东方卫视打造的大型家装改造类真人秀节目《梦想改造家》正式喊出“用爱刷新生活,梦想在这里启程”的口号。

    嘉宝莉、三棵树、立邦三家具有典型代表性的涂料企业纷纷出现在电视荧幕上,我们不难看出,这些企业冠名电视节目与植入广告,运用时下最流行的电视媒体来宣传自己的品牌,借助情节隐性传达品牌的理念,而不是简单的品牌曝光,强制性地向观众灌输品牌形象或产品。

    说到巧妙的宣传自己的品牌还要提到最近这段时间最火的一个公益活动----冰桶挑战。从外国到中国,从比尔盖茨、库克到李彦宏、刘德华,大家津津有味的欣赏着中外名人浇了一桶冰水,一身狼狈。看似简单的冰桶挑战,已经把公益、娱乐、捐款、名人、打赌、圈层、广告植入、形象展示、视频上传、品牌传播,用互联网粘合到了一起,于是营销奇迹出现了。成百上千的名人挑战冰桶,20天捐款近亿元。

    冰桶挑战娱乐了大众,让更多人知道了渐冻人症,ALS协会收到了千万美元捐款,不得不承认它是一个成功的公益营销案例。而山西北辰涂料董事长范丽荣成了涂料行业第一个吃螃蟹的人。范丽荣女士主动挑战冰桶,成为第一个为冰桶湿身的涂料老板,值得注意的是她浇冰水的背景是巨大企业名称的植入广告。换句话说她利用冰桶挑战巧妙地与中外名人联系在一起,扩大了企业的知名度,为山西北辰涂料做了一次成功的植入式营销。

    热衷公益为社会做贡献的同时也宣传了自己品牌

    涂料虽然是一种低关注度产品,但各大企业对公益的热衷度较高,在为社会做出贡献的同时,也提升了品牌的美誉度。嘉宝莉的助学工程、“走吧微爱”助学志愿者活动,立邦的“为爱上色”、“一个鸡蛋在暴走”,多乐士的“为爱出彩”,美涂士的“保护母亲河”等公益活动均取得了不错的品牌效果。

    差异化营销打造涂料产品亮点

    不管是电视荧屏娱乐营销的广告植入还是多做公益事业,这些都是从形象上宣传自己,作为涂料企业还是从根本上---产品本身来做好自身品牌的自我宣传,要有属于自己的独特的经营策略与特色产品。

    伴随着市场上儿童,婚房漆,别墅漆等产品的问世,涂料产品的细分愈来愈额明显,一种叫做“差异化营销”新的模式在涂企中产生。古语有云:“人无我有,人有我优。”差异化的重要性从古时已有先例。面对已近成熟的涂料市场,消费者对产品的需求也越来越多,如何让自己的品牌在众多涂料品牌中受到消费者的关注?涂料企业只有在找准了目标客户群体之后,有针对性地开发产品,才获得了成功。根据市场需求,制定一套切合自身企业的方案,吃别人吃不到的肉,做别人做不到的事,才有可能在竞争压力巨大的今天,为自己的企业谋求一条道路。差异化营销不仅是“钻市场空子”,更是利用“市场盲点”为自己的产品、品牌打造亮点,俘获属于自己的那部分消费者,企业才能由小变大,由弱变强 

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